5月15日，易点云公开招股。

中小企业作为国民经济和社会发展的重要组成部分，一直以市场主体的身份而存在。然而，受外部环境复杂性不确定性加剧、国内疫情多发等影响，市场主体特别是中小企业困难明显增加，生产经营形势不容乐观，在这种情况下，除却国家政策为中小企业纾困解难，促进其平稳发展外，企服行业也获得了大展身手的机会。

其中，作为企服行业领头羊的易点云也顺势获得了为中小企业提质增效的契机，凭借其业务优势获得了近5万客户的选择，并在近日通过了港交所聆讯，上市在即。

(资料图片仅供参考)

据悉，易点云是国内主要的办公IT综合解决方案供应商，通过为客户提供省心省力、全程无忧的一站式服务，在集中全面解决中小企业困境的同时，也获得了长足的盈利空间。据易点云PHIP招股书显示，其净现金留存率分别为110.6% 、128.5%及101.6%，随着客户数量的连年大幅度攀升，易点云的收入也获得了稳健的增长，使得净现金留存率连续三年突破100%，这也再次佐证了易点云业务发展富有韧性，盈利空间可被进一步挖掘。

具体探讨易点云业务发展的优势，则不得不提及其主业务随用随还办公IT综合解决方案在易点云众多业务中举足轻重的作用，就该业务的净现金留存率而言，2020年、2021年及2022年随用随还办公IT综合解决方案的净现金留存率分别为111.1%、130.5%及102.0%，不难发现主业务随用随还办公IT综合解决方案的净现金留存率高于易点云净现金留存率，可见易点云主业务对其创收具有强拉动性，就随用随还办公IT综合解决方案的具体优势也值得深入探讨。

一、随用随还 易点云订阅模式显优势

据悉，易点云采用随用随还的订阅模式为中小企业提供一站式服务，就随用随还订阅模式的优势而言，则不得不提及中小企业所面临的办公IT痛点。

相较于大企业，中小企业抵御市场风险的能力往往十分薄弱，这也往往是由于其资金不充足、人员流动大等问题所致。而随用随还的订阅模式则通过按月付费的方式，节省了客户一次性购买设备的资金成本与后续维修设备的时间成本，一定程度上缓解了中小企业资金周转难及办公效率低下的问题。此外，客户如若选择订阅一年至三年的更长期限，则可换取折扣，进一步降低了中小企业的设备成本。

综上，易点云所采用的随用随还的订阅模式为中小企业减轻了资金负担，促进了中小企业灵活使用设备，成为客户选择易点云设备及服务的重要原因，再次凸显了其订阅模式的优越性。

二、全链服务 易点云无忧保障稳增长

易点云的一站式服务包括设备配置、设备╱ 工程师部署、运维支持、性能优化及设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现场检查及批量付运），为客户提供了全方位、多层次、泛领域的办公IT服务。

在易点云的一站式服务中，就工程师的部署而言，易点云利用其自研的璇玑系统可以实现对全国3000多名工程师的智能化调度。据悉，璇玑系统将北京、上海、武汉等全国18个核心城区划分成近百个网格区域，在每一个区域内安排专属工程师组，大大提高了易点云工程师的上门效率。易点云的工程师最快2-4小时就能为客户提供上门服务，服务时效领先同行近10倍，便于工程师及时了解客户信息，解决客户问题，提升客户满意度。

针对中小企业困境深耕企服行业的易点云，凭借其随用随还的办公IT综合解决方案创造了公司近九成的收益并获得了破100%的净现金留存率，在未来，相信易点云也会继续发挥其主业务优势，在为中小企业解决IT难题的同时，获得稳健且不断攀升的营收，相信易点云的上市之路将在其数万客户的见证下越走越远、越走越稳。

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